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Elío García de Agueda, jefe de Ventas de Ford GP Aunosa: “Yo le digo al cliente que antes de comprar, compare”

Hoy nuestro protagonista en el blog es Elio García de Águeda, jefe de Ventas de Ford GP Aunosa, que nos aconseja cuáles son las claves para comprar un vehículo y nos habla de la llegada a Europa del mítico Ford Mustang.

1.- ¿Cuál es el modelo más vendido de Ford y cuáles son las grandes diferencias frente a su competencia?

El modelo más vendido ahora mismo sería el Focus, porque encaja en un segmento de cliente muy amplio. Gusta a mucho tipo de personas y responde a necesidades muy diversas. Respecto a la competencia, yo destacaría que las diferencias están en el confort de conducción, la calidad en los acabados, que están muy por encima del resto, y los elementos tecnológicos y de seguridad.

Y todo ello es especialmente significativo desde 2008 hasta ahora. El salto que han experimentado los modelos ha sido cualitativo.

2.- ¿Por qué es noticia el Ford Mustang en España/Europa?

Porque siempre ha sido un mito. Ha sido protagonista de películas, ha participado en historias que siempre nos han llamado la atención y que veíamos muy lejanas o en situaciones que siempre nos hubiera gustado estar. También porque es un coche que viene de Estados Unidos y que está vinculado al dinero, o al status, o a un reconocimiento social, o a alguien que vive aventuras...

El Ford Mustang va a enamorar a gente que le gusta la emoción, o que busca un coche llamativo, o disfrutar de un coche deportivo, pero quienes lo van a poder conseguir son aquellos que dispongan de un alto poder adquisitivo.

3.- ¿Cuáles son las claves por las que un cliente toma la decisión de compra?

La compra hasta hace unos años era una decisión un poco más impulsiva que racional, y ahora se han vuelto las tornas. Ahora se tiene en cuenta primero las necesidades y después la estética, además de los costes de compra y de mantenimiento.

Aunque no hay que olvidar que son claves las opiniones que encuentre ese cliente entre sus conocidos y las redes sociales. Eso es fundamental.

4.- ¿Qué consejo le darías a un cliente que está empezando a buscar un vehículo nuevo?

Yo le digo a la gente que compare, pero que compare en igualdad de condiciones, que mire todo, la estética, el precio y lo que le ofrecen. Porque al fin y al cabo, la compra de un vehículo es una compra a largo plazo, de la que vas a disfrutar una media de entre 8 y 10 años.

Cómo estés de contento con tu coche tendrá que ver, por ejemplo, con la calidad del acabado o el confort de conducción, porque si un coche te lo venden solo por su apariencia y al cabo del tiempo no cubre lo que tú esperas de él, cada día que te montes en tu coche vas a estar descontento. A veces por no gastar un poco más, luego lo acabas acusando.

5.- Y algo más personal, ¿cuál es el coche de tus sueños? y ¿tu película preferida?

¿El coche de mis sueños? El Aston Martin porque aúna elegancia y deportividad, y mi película preferida es Braveheart porque el protagonista es un luchador.

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